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霏凡“千亿拼多多”的网络营销工具推广

2018-12-31 02:43 [Win8主题] 来源于:未知
导读:拼多多成立一年后,实现了10亿的月GMV,2016年9月,拼多多与拼好货宣布合并,拼好货同样是由黄峥创立的社交网络营销工具创业公司,上线月,作为兄弟公司,拼好货从生鲜水果切入,成立仅8个月其订单日峰值就近100万单。 2016年7月,拼多多用户量突破1亿,获得

  拼多多成立一年后,实现了10亿的月GMV,2016年9月,拼多多与拼好货宣布合并,拼好货同样是由黄峥创立的社交网络营销工具创业公司,上线月,作为兄弟公司,拼好货从生鲜水果切入,成立仅8个月其订单日峰值就近100万单。

  2016年7月,拼多多用户量突破1亿,获得B轮1.1亿美元融资,IDG资本、腾讯、高榕资本领投,据工商资料显示,高榕资本是拼多多第一大外部股东,持股10%;腾讯为第二大外部股东,持股8%,由此,拼多多也正式踏入了“腾讯系”的行列。

  2017年12月,根据猎豹发布的最新网络营销工具数据显示,拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家,周活跃渗透率仅次于手机淘宝,名列所有电商APP的第二位。

  整个2017年,拼多多的GMV达到上千亿元人民币,仅次于阿里和京东之后,而在同年的11月,拼多多的日订单量已经超过京东。年GMV实现千亿,可以类比的是,达到这一成绩京东用了10年时间,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多只用了两年零三个月。

  千亿拼多多”的标签由此诞生,拼多多联合创始人达达在向凤凰网科技讲述拼多多“便宜有好货”的网络营销工具推广模式,用了“少SKU、高单量、短爆发”几个关键词。

  达达表示,拼多多模式不再是“买流量—灌商品—催交易”的传统搜索式电商,而是“注重商品+消费接力”的新电商。简单来说,传统电商中商品被动等待搜索-点击-成交,商家需要花费大量成本购买广告位、关键词,将流量转换成为交易额。

  但在拼多多网络营销工具推广模式中,达达表示,早期商品通过消费者的主动分享(拼团、0元购等方式)自发传播,几乎是以零成本转化成交,获客成本极低,与之而来的三大特点,就是少SKU、高单量、短爆发。

  这种模式下,拼多多扎根的产业带上工厂,将大量产能倾斜到2-3款核心产品,一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本,另一方面也稳定了供应链,让工厂面对原料、人工成本波动风险时,有了更强的抵抗能力。

  而消费者的需求直接对接到工厂,即C2M模式,节省了中间所有的渠道成本,达达表示,“拼多多没有任何的进场费,也不收任何佣金,同时,我们也没有任何的网络营销工具广告费用,拼多多的流量是不需要钱的。”

  一连串的免费政策是让商家尝试新阵地的最大诱惑,据傲马小编报道,拼多多成立的时候,卖家运营淘宝、天猫店的各类费用已经占到了商品价格的3成左右,成本占比已经相当高;而免广告费、免佣金的代价则是,拼多多上商品的价格,一定要比淘宝低,还包邮。

  在消费者端,拼多多负责要实现的就是,“网络营销工具推广始终在消费者的期待之外”,黄峥接受《财经》采访时说,“我们的核心不是便宜,而是满足用户心里占便宜的感觉。”

(编辑:admin)

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